Quando pensamos em anúncios pagos, é comum associarmos o investimento direto a vendas rápidas e conversões imediatas. No entanto, a jornada de compra do consumidor é composta por diferentes etapas, e ignorar o início desse processo pode resultar em campanhas ineficazes. É aí que entra o topo de funil Google Ads para afiliados.
Essa etapa é fundamental para atrair novos visitantes e gerar reconhecimento de marca. Muitos negócios cometem o erro de investir apenas no fundo do funil, tentando vender para quem ainda nem conhece o produto. No topo de funil, o objetivo não é vender diretamente, mas sim atrair, educar e iniciar um relacionamento com potenciais clientes.
Campanhas voltadas ao topo de funil Google Ads são estratégicas para criar uma base sólida de leads. Elas funcionam como a porta de entrada do funil de vendas, sendo cruciais para preparar o terreno para futuras conversões. Utilizar o Google Ads com esse objetivo exige planejamento e uma compreensão clara da jornada do consumidor.
Neste artigo, vamos explorar como construir campanhas eficazes no topo de funil Google Ads, desde a escolha do público-alvo até os tipos de anúncios mais indicados. Se você quer transformar cliques em relacionamentos duradouros, continue lendo.
Vamos mergulhar nessa estratégia que pode revolucionar o modo como sua empresa gera leads e atrai novos clientes.
Índice Conteúdo
O que é o topo de funil no Google Ads?
O topo de funil Google Ads corresponde à fase inicial da jornada de compra, onde o público ainda não tem consciência clara do problema ou da solução. Nesse estágio, os usuários estão pesquisando por informações, curiosidades, dicas ou conteúdos educativos. Eles não estão prontos para comprar, mas sim para aprender.
Por isso, o foco de campanhas no topo de funil Google Ads deve ser informar e engajar. Ao invés de promover diretamente um produto, a estratégia consiste em atrair visitantes com conteúdos úteis, despertando o interesse para que eles avancem naturalmente pelas próximas etapas do funil.
Investir nessa etapa é uma maneira de construir autoridade de marca, nutrir o público e educar potenciais clientes sobre uma dor ou oportunidade. Isso cria familiaridade com a sua empresa antes mesmo de uma necessidade concreta surgir.
Além disso, campanhas no topo de funil Google Ads contribuem para o crescimento sustentável do funil de vendas. Com uma base sólida de leads conscientes, as chances de conversão no meio e fundo do funil aumentam consideravelmente.
Quais tipos de campanhas funcionam no topo de funil?
Nem toda campanha é adequada para o topo de funil. Nesta fase, os anúncios precisam despertar o interesse do público-alvo sem pressioná-lo para uma compra imediata. Os tipos de campanhas mais eficientes para o topo de funil Google Ads são:
- Campanhas de Display: Apresentam banners em sites parceiros do Google, excelentes para gerar reconhecimento e impacto visual.
- Campanhas de Vídeo (YouTube): Ótimas para contar histórias, apresentar a marca e criar conexões emocionais com o público.
- Campanhas na Rede de Pesquisa com palavras informacionais: Termos como “como fazer”, “o que é”, “benefícios de”, entre outros, funcionam bem nesta fase.
- Campanhas Performance Max com objetivo de descoberta: Podem ser otimizadas para alcançar pessoas com perfis semelhantes aos seus clientes, mas que ainda não interagiram com sua marca.
Essas campanhas devem ser construídas com criativos leves, educativos e focados em atrair atenção. A mensagem precisa ser relevante para quem ainda está descobrindo o problema.
Mais importante ainda: é fundamental oferecer valor em troca da atenção. Um bom conteúdo, um e-book, um checklist ou até mesmo uma ferramenta gratuita podem funcionar como isca para atrair leads qualificados.
Como deve ser a página de aterrissagem no topo de funil Google Ads
Uma campanha eficiente de topo de funil Google Ads começa com o clique, mas é a página de aterrissagem que transforma curiosidade em engajamento real. Nesse estágio, o visitante ainda está descobrindo que possui um problema — por isso, o foco da landing page deve ser informar, gerar valor e despertar interesse, e não vender diretamente. É fundamental apresentar um conteúdo leve, educativo e com uma proposta clara de solução, como um e-book gratuito, checklist ou vídeo explicativo.
Para isso, elementos como títulos objetivos, design limpo, textos escaneáveis e chamadas para ação suaves fazem toda a diferença. O conteúdo da página deve estar alinhado com a promessa do anúncio — coerência entre o anúncio e a landing page aumenta a confiança do usuário e reduz a taxa de rejeição. Lembre-se: no topo do funil, o lead está frio, então pressionar por uma compra pode ser prejudicial.
Pensando nisso, o Presell Lab agora disponibiliza modelos prontos e testados de landing pages específicas para o topo de funil, otimizados para capturar leads com alta taxa de conversão. Se você quer acelerar sua estrutura de captação, vale conferir os templates disponíveis na plataforma e adaptá-los à sua campanha. 👉 Conheça os modelos agora mesmo no painel do Presell Lab.
Como definir o público-alvo no topo de funil?
A segmentação do público é uma das etapas mais importantes para o sucesso no topo de funil Google Ads. Nessa fase, é necessário entender quais perfis de usuários ainda não conhecem sua solução, mas têm comportamentos e interesses compatíveis com o seu mercado.
Você pode começar utilizando as seguintes segmentações:
- Interesses e afinidades: Exemplo: pessoas interessadas em marketing digital, saúde, moda, etc.
- Dados demográficos: Idade, sexo, status parental, entre outros.
- Segmentações personalizadas: Criadas com base em URLs, apps ou palavras-chave relacionadas ao seu nicho.
- Públicos semelhantes (lookalike): Usuários com comportamentos parecidos com os dos seus clientes atuais.
O segredo está em não tentar vender algo específico nesse momento, mas sim mostrar que você entende as dores, dúvidas e curiosidades desse público. Isso aumenta a chance de engajamento e constrói um relacionamento desde o primeiro contato.
Uma dica valiosa: use o Google Analytics para entender de onde vêm os seus melhores visitantes e replicar esse comportamento na criação das audiências.
Quais palavras-chave usar no topo de funil?
Palavras-chave de alto CPC nem sempre indicam intenção de compra. Algumas podem estar relacionadas a termos informacionais que, quando bem utilizados, geram tráfego qualificado para o topo de funil Google Ads.
Veja alguns exemplos de boas palavras para essa fase:
| Intenção Informacional | Exemplo de Palavra-chave |
|---|---|
| Como fazer algo | como criar um blog |
| O que é | o que é funil de vendas |
| Dicas sobre | dicas de produtividade |
| Por que | por que investir em SEO |
Essas palavras despertam curiosidade e conectam com pessoas em busca de conhecimento. Uma boa prática é usar variações e palavras relacionadas para ampliar o alcance sem canibalizar os anúncios.
Evite palavras com intenção comercial forte nesta fase, como “comprar”, “melhor preço”, “frete grátis”. Guarde-as para campanhas de fundo de funil.
Como medir os resultados de campanhas de topo de funil?
Métricas de conversão direta não são as mais indicadas para avaliar campanhas no topo de funil Google Ads. Nesse estágio, o foco é gerar alcance, engajamento e início de relacionamento com o público.
As principais métricas a serem observadas são:
- CTR (taxa de cliques): Indica se os anúncios estão despertando interesse.
- Tempo de permanência no site: Usuários estão consumindo seu conteúdo?
- Taxa de rejeição: Uma alta taxa pode indicar desalinhamento entre anúncio e página.
- Novos visitantes: Medem quantas pessoas novas estão conhecendo sua marca.
- Leads capturados (topo de funil): Downloads de materiais, inscrições em newsletter, etc.
Você pode também configurar eventos no Google Analytics 4 para rastrear ações importantes como cliques em CTA, tempo em página e interações com vídeos. Isso permite otimizar campanhas com base em dados reais e não apenas em achismos.
Conclusão: Por que investir no topo de funil com Google Ads
Investir no topo de funil Google Ads é como preparar o terreno antes da colheita. Embora não gere vendas imediatas, essa etapa é essencial para nutrir leads, construir autoridade e gerar valor desde o primeiro contato.
Campanhas bem planejadas nessa fase criam uma base sólida para conversões futuras ou até geram conversões rápidas dependendo da estratégia utilizada. Ao oferecer conteúdos úteis, entender o público e medir corretamente os resultados, sua empresa estará um passo à frente da concorrência que só aparece quando o cliente já decidiu comprar.
Se você ainda não utiliza o topo de funil Google Ads de forma estratégica, está deixando passar uma enorme oportunidade de crescer com consistência e relevância. Comece agora a implementar as dicas deste artigo e veja como sua presença online pode se transformar.
Olá! Sou Rafael Kelvin Dias Afiliado Profissional na Gringa que Fatura +R$5.000 todos os meses! Compartilho meu conhecimento para trazer mais pessoas para o Marketing de Afiliados, pois mudou minha vida e quero que mude a sua também!