Se você trabalha com marketing de afiliados, sabe que escolher a plataforma certa para vender produtos digitais é uma das decisões mais importantes para o sucesso do seu negócio. É ela que vai influenciar diretamente sua conversão, comissões, relacionamento com produtores e até mesmo a escalabilidade da sua operação. Entre as opções mais populares no Brasil, surgem duas gigantes: Kiwify ou Hotmart.
A Hotmart é uma veterana nesse mercado. Com um marketplace consolidado e uma enorme rede de afiliados, ela oferece credibilidade, variedade de produtos e uma estrutura robusta. Já a Kiwify, embora mais recente, tem crescido rapidamente, conquistando afiliados com sua proposta mais ágil, taxas mais competitivas e um suporte diferenciado.
Mas, afinal, qual é a melhor plataforma para afiliados: Kiwify ou Hotmart? Essa é a pergunta que muitos iniciantes — e até profissionais experientes — se fazem. Afinal, as duas oferecem ferramentas valiosas, mas com abordagens diferentes.
Neste artigo, você vai entender, ponto a ponto, as principais diferenças entre Kiwify ou Hotmart, com foco no que realmente importa para quem vive (ou quer viver) de marketing de afiliados: taxas, suporte, facilidade de uso, marketplace, aprovação de produtos e mais.
Vamos comparar essas duas plataformas lado a lado para te ajudar a decidir com segurança qual delas atende melhor ao seu perfil e estratégia de vendas.
Índice Conteúdo
O que são Kiwify e Hotmart?
mercado de afiliados. Ambas são plataformas digitais que conectam produtores e afiliados, permitindo a venda de infoprodutos como cursos online, ebooks, mentorias, aulas ao vivo e muito mais.
A Hotmart, fundada em 2011, é a plataforma mais tradicional do Brasil. Ao longo dos anos, ela se consolidou como referência no mercado, oferecendo um extenso marketplace, ferramentas de automação e análises detalhadas para produtores e afiliados. Seu ecossistema robusto favorece quem busca variedade e integração com grandes estratégias de tráfego pago e email marketing.
A Kiwify, lançada em 2020, surgiu com a proposta de simplificar o processo tanto para o produtor quanto para o afiliado. Ela investe em usabilidade, interface moderna e um suporte mais próximo. Apesar de ser mais nova, já é amplamente utilizada por afiliados que valorizam rapidez, menores taxas e uma jornada de cadastro de produto menos burocrática.
Tabela comparativa: visão geral
| Recurso | Kiwify | Hotmart |
|---|---|---|
| Ano de lançamento | 2020 | 2011 |
| Foco principal | Usabilidade e simplicidade | Robustez e marketplace amplo |
| Taxas | Menores | Maiores |
| Suporte ao cliente | Rápido e humanizado | Automatizado e mais demorado |
| Aprovação de produtos | Ágil e simples | Mais burocrática |
| Validação de afiliados | Produtos precisam vender R$5k | Afiliação aberta |
Taxas de Transação: O Que Pesa no Bolso do Afiliado
Para quem trabalha com marketing de afiliados, as taxas de transação têm impacto direto nos lucros. Por isso, analisar o custo-benefício de cada plataforma é essencial ao escolher entre Kiwify ou Hotmart.
Kiwify
A Kiwify cobra 8,99% + R$ 2,49 por venda aprovada, além de uma taxa de saque de R$ 3,67. Esses valores podem parecer próximos aos da concorrente, mas fazem uma grande diferença ao longo do tempo, especialmente para quem fatura em escala. É uma estrutura de taxas mais vantajosa principalmente para afiliados iniciantes e médios.
Além disso, a Kiwify não cobra mensalidade e permite que o afiliado visualize seus ganhos de forma clara e objetiva, sem taxas “escondidas”.
Hotmart
Já a Hotmart cobra 9,90% + R$ 1 por venda, e as taxas de saque podem ser consideravelmente maiores dependendo do método e frequência utilizados. Em vendas recorrentes ou produtos de tíquete mais alto, essa diferença pode representar centenas de reais a menos no seu bolso a cada mês.
Mesmo com ferramentas mais completas, para o afiliado focado em ROI (retorno sobre investimento), a Hotmart pode acabar ficando atrás em termos de custo-benefício.
Suporte ao Cliente: Quem Ajuda Melhor os Afiliados
Problemas técnicos, dúvidas sobre links de afiliados ou configuração de checkout são comuns no dia a dia. Por isso, o suporte pode ser decisivo para escolher entre Kiwify ou Hotmart.
Kiwify
A Kiwify tem se destacado no mercado justamente por oferecer um atendimento humanizado, rápido e eficiente. O suporte funciona por chat e e-mail, com prazos curtos de resposta e uma equipe bem treinada. Muitos afiliados relatam que se sentem “amparados”, mesmo quando enfrentam situações mais técnicas.
Isso é um grande diferencial, principalmente para afiliados iniciantes, que precisam de mais orientação e não têm tempo a perder com burocracia.
Hotmart
Na Hotmart, o suporte é mais engessado. A maior parte do atendimento passa por bots e formulários automáticos, e o tempo de resposta pode ser demorado. Embora existam centros de ajuda e materiais ricos, na hora de resolver um problema específico, a agilidade deixa a desejar.
Para afiliados que valorizam um suporte próximo, a Kiwify leva vantagem clara nesse ponto.
Facilidade de Uso e Aprovação de Produtos
Um dos maiores desafios do afiliado é ter acesso rápido a bons produtos para divulgar. E é nesse quesito que a comparação entre Kiwify ou Hotmart se intensifica.
Kiwify
A Kiwify oferece um ambiente limpo, moderno e de fácil navegação, com painéis claros e fluxos simples para cadastramento de produtos. A aprovação de produtos costuma ser muito rápida, e isso favorece afiliados que querem começar a vender o quanto antes.
Outro ponto forte é a experiência do comprador: o checkout da Kiwify é direto, com poucos cliques, o que pode ajudar na conversão — fator fundamental para afiliados que trabalham com tráfego pago.
Hotmart
A Hotmart tem um sistema mais completo, porém mais burocrático. A aprovação de produtos exige o cumprimento de várias regras, o que pode atrasar o início das vendas. Por outro lado, isso também garante uma curadoria mais criteriosa.
Embora a plataforma ofereça mais recursos de automação, para afiliados iniciantes ou intermediários, a curva de aprendizado pode ser mais lenta em comparação com a Kiwify.
Marketplace e Programa de Afiliados
O coração do marketing de afiliados está na qualidade e variedade dos produtos disponíveis para promover. Nesse ponto, vale olhar com cuidado as ofertas de cada plataforma e decidir qual tem as melhor vantagem a Kiwify ou Hotmart.
Kiwify
Na Kiwify, apenas produtos que já faturaram pelo menos R$ 5.000 podem entrar no marketplace. Isso é ótimo para o afiliado, pois garante que ele só vai encontrar produtos com boa performance comprovada. O ambiente é mais enxuto, mas mais seguro.
Além disso, a Kiwify valoriza o relacionamento entre produtor e afiliado, permitindo negociações diretas e mais personalização nas campanhas.
Hotmart
A Hotmart, por sua vez, tem um enorme catálogo de produtos, com milhares de opções para afiliação imediata. Porém, nem todos são validados, e isso pode representar um risco para afiliados que investem pesado em tráfego pago e dependem de altas conversões.
Se por um lado há variedade, por outro, é preciso filtrar bem os produtos para não apostar em ofertas fracas.
Conclusão: Kiwify ou Hotmart — Qual a Melhor para Afiliados?
A escolha entre Kiwify ou Hotmart vai depender do seu perfil como afiliado. Se você busca agilidade, suporte de qualidade e menores taxas, a Kiwify é altamente recomendada. É ideal para quem está começando, trabalha com tráfego pago ou quer escalar com mais controle e rentabilidade.
Por outro lado, se você precisa de um ecossistema completo, com ampla variedade de produtos e ferramentas avançadas, a Hotmart continua sendo uma ótima opção — especialmente para afiliados experientes que já dominam funis complexos e automações.
Resumo Final
| Critério | Melhor Plataforma |
|---|---|
| Taxas de Transação | Kiwify |
| Suporte ao Cliente | Kiwify |
| Facilidade de Uso | Kiwify |
| Variedade de Produtos | Hotmart |
| Curadoria de Produtos | Kiwify |
| Ferramentas Avançadas | Hotmart |
Se ainda estiver em dúvida, experimente as duas. Teste o painel, cadastre-se em produtos diferentes e analise os relatórios. Afinal, no marketing de afiliados, a melhor escolha é aquela que te ajuda a vender mais com menos esforço.
Olá! Sou Rafael Kelvin Dias Afiliado Profissional na Gringa que Fatura +R$5.000 todos os meses! Compartilho meu conhecimento para trazer mais pessoas para o Marketing de Afiliados, pois mudou minha vida e quero que mude a sua também!